原標(biāo)題：畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)欣賞有多少家怎么挑選
營(yíng)銷人員在這一點(diǎn)上知其然，但并不知其所以然，他們不確定是什么在起作用。畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)欣賞一種包裝在銷售點(diǎn)上是如何擊敗另一種包裝的?這場(chǎng)戰(zhàn)斗有多少是靠“邏輯推理”贏的，多少是靠“神來(lái)之筆”贏的?是科學(xué)還是藝術(shù)?你可能猜到了，兩者都是。但是，由于大多數(shù)營(yíng)銷人員喜歡左腦思維，所以大多數(shù)包裝最終都是偏重事實(shí)，而忽視了顧客最想要的情感。事與愿違，顧客得到的是功能、益處，以及如我采訪過(guò)的一位購(gòu)物者所說(shuō)的“科學(xué)的莫名其妙的話”。畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)欣賞
畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)欣賞有多少家怎么挑選
這里有一個(gè)典型的閱讀順序的例子:①購(gòu)物者注意到貨架上的包裝，這是該包裝顏色漂亮、對(duì)比度強(qiáng)、圖片引人注目、粗體印刷或其他技術(shù)的結(jié)果;②購(gòu)物者在心里問(wèn)“這是什么”時(shí)，此刻是產(chǎn)品名稱和品類就在發(fā)揮作用;③然后是“為什么我要關(guān)心”，這時(shí)給出簡(jiǎn)明扼要“為什么要購(gòu)買(mǎi)”的最佳答案;④這反過(guò)來(lái)又引出了對(duì)更多信息的需求，以定義和支持“為什么要購(gòu)買(mǎi)”的相關(guān)信息，⑤購(gòu)物者最終準(zhǔn)備好了做出必要的決定―一功能、價(jià)格、兼容性、保證、獎(jiǎng)勵(lì)或任何該類產(chǎn)品規(guī)定的信息。
當(dāng)畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)欣賞以自然閱讀順序呈現(xiàn)以上信息時(shí)，你增加了它們的共鳴，并與顧客建立起一種共鳴的紐帶。但是，如果你在顧客想知道她“為什么我要關(guān)心”的時(shí)候還要先看一段關(guān)于功能的說(shuō)明，那么可能會(huì)傳達(dá)這樣的信息:“我們產(chǎn)品的功能比你的興趣更重要。”廣告先鋒大衛(wèi)·奧格威(David Ogilv)認(rèn)為，更改標(biāo)題中的一個(gè)詞，就可以使廣告的效果提高10倍。在我自己的實(shí)踐中，我已經(jīng)證實(shí)了（至少對(duì)我自己）通過(guò)正確的閱讀順序并將產(chǎn)品的功能與顧客的情感聯(lián)系起來(lái)，包裝可以使產(chǎn)品的銷量增加3倍，有時(shí)甚至更多。
但如果你不零售呢﹖不管怎樣。畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)欣賞成功包裝的原則――清晰、情感和自然閱讀順序，適用于各種品牌設(shè)計(jì)。當(dāng)你想到這一點(diǎn)時(shí)，品牌營(yíng)銷只是通過(guò)便捷實(shí)用的包裝來(lái)展現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)意。
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